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本日想聊聊 跨界知識社群 Crossoverlearning 的成立與發展,這幾個月對外演講時,很常會碰到 想走自媒體、個人品牌,如何自我打造社群的問題,正好在《斜槓複利》的課程裡,也針對 #個人商業 提到了社群、人脈、市場等不同議題。
我認為「社群經營」是一門很深的學問,關乎人與人之間的關係、團體文化營造、價值觀維運。
以「跨界」而言,一年多來採用付費訂閱制,大多訂閱服務的留存率為35%-45%,而跨界有96%,每次分享的時候,很多人都會為此感到驚訝。
要如何維持組織價值觀與文化營造呢?我的建議是,設計一套機制,讓成員從被動轉為主動,並對組織有認同感與榮譽,其中包含參與者的角色轉型與當責,也就是說,讓成員參與營運及自主成長,同時增加組織人力、提高組織認同感,就能加深黏著度,甚至讓他們 #對這個組織上癮。
這套機制也就是所謂的用戶體驗,讓他們從陌生客到老顧客,以心理學和神經學家的角度切入來說,大腦裡有一種賀爾蒙名為「多巴胺」(Dopamine),能操控我們的「想要」和「喜歡」。有很多證據顯示,多巴胺能帶來愉悅感,而愉悅感就能讓成員對於社群產生黏著度。
實際上該怎麼做呢?
所謂的組織價值觀與文化營造,包含了成員進入社群的第一印象,初次體驗。
很多KOL會有自己固定的手勢、對粉絲有固定的暱稱,比方說阿滴英文的粉絲一律都是小滴,這就是一種;而社群也會打造一套固定的歡迎或加入方式,取得歸屬感與認同感,像是社群固定範本的自我介紹,實體活動迎接新成員時,可能會有在胸口貼名牌、引導領取飲料、主動喊出新成員的名字等不同方式⋯⋯這些貼心的服務與態度,都容易讓陌生用戶對初次接觸的社群產生好感。
產生好感之後,還要讓用戶從陌生積累出信任,並且針對不同用戶的成長階段,有不同的接觸方式,讓他們的黏著度越來越高。
我稱它為 #五點攻陷:
首先是「接觸點」:針對陌生客戶的接觸,陌生用戶對你的第一印象。
第二是「進入點」:接觸過後,如何讓用戶進入社群場域呢?比方說進入到私密社團,產生互動行為,包含線上的自我介紹、留言、按讚、分享心得。如果沒有私密社團的場域,則可以使用Email或簡訊等單面向的活動通知、電子報,讓用戶可以透過文字的接觸,對群體有初步的認知。
第三是「深入點」:實體活動的出席、分享、交流,或者是近期比較熱門的遠距線上活動,透過實際的互動、用戶參與活動、發言等,了解組織的運作。
第四個是「連接點」:經歷接觸、進入、深入三個階段之後,用戶就可以開始不再限制於社群交流,而是運用社群的力量,進入到用戶的私領域,也就是LINE、臉書等不同的社交軟體,將用戶加入群體內所屬的社群,並熱情歡迎。
最後一個是「黏著點」:進入到用戶私人領域時,就幾乎等於價值觀相等。一群價值觀相等的人在一起時,很容易再共創,或者是生活上有不同的交流。比如說,可能會突破社群的界線,互相出遊,或者一起運動,在社群之外有更多非社群的私人連結。
當用戶完成五點攻陷體驗後,就會讓他對於這個社群的信賴度提高、增嘉黏著度、增高參與動力跟參與次數也會隨之提升;前面章節我們提過認知不和諧理論,也就是對使用者來說,認知跟行為是要一致的。如果不一致,他不是改變行為就是改變認知。
也就是說,當他越認同你的社群,他就會對社群有更高的互動。但當然,用戶也會因為組織不再能滿足他的需求,而漸漸流失,這就要看長期如何黏著。
不過,假設發生價值觀不相符合而用戶離開時,其實也不必強求,因為人都是會改變的,不是目標用戶的人離開也未嘗不是好事。但對於擁有同樣價值觀的用戶而言,社群透過制度建立、文化營造,用凝聚力來守護初心,還是很重要的。
而更重要的,就是如何堅持這些細瑣的規則!
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#環安傢俱兩用書桌洞洞板收納書櫃
在停課前收到了環安的書桌、書櫃、洞洞板,才撐過那恐怖的停課兩個月!尤其遊戲桌超好看,完全是IG會出現的兒童家具~還有大家問翻,終於能推薦的洞洞板出現了...
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這次團購價真的很超值外,還有滿額禮、下單抽獎、購買幼兒書桌椅還有零外的獎品,再加碼粉絲團抽獎,是不是太大心?
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#多功能展示書櫃
我小時候就是個書蟲,國中不想待在家時,我就待在家裡附近的圖書館,把當時圖書館裡的書幾乎都看完了!小時候一直很喜歡圖書館那種可掀式的期刊書架~而環安的這個多功能展示書櫃就是這個~
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這個展示書櫃是由展示上櫃與收納下櫃組合而成的~孩子一兩歲時可分開擺放變成小書桌跟書架,開始上幼稚園也可堆疊起來,變成比較高的展示書架。
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要跟Ikea那種現成品書架相比,環安一定比較貴,但整組書櫃皆使用橡膠木實木製作,塗裝使用台灣製造的EPnS環安水性木器漆,不含甲醛、苯類溶劑、重金屬,抗菌防霉質感超好!
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展示書架區有三排,可以放很多書籍。展示區後方就是收納區,比較舊或是暫時沒有要看的書籍就可以放在後面!且下方空間很寬敞,完全不用擔心把書架放下時會夾到手,因為都有足夠的放手空間喔。
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#多用途遊戲桌
這就是我最後在市面上超多兒童家具海中,最後跟環安合作的原因,這多用途遊戲桌真的太好看,一面是一般平面桌面,翻過來又是積木桌面,太適合我了!
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外型完全就是國外居家佈置會出現的兒童桌,且桌面超大,兩個孩子可一起使用,完全完美啊~
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這款桌子還能兩段式高度調整,幼兒可以用長腳,孩童再把短腳裝上去就增高了!且四隻腳的比例真的超美,我就是被他的外表給吸引的~
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一面是烤漆桌面,可讓孩子畫畫、寫功課皆可。另一面就可當積木桌!這張餐桌完全就是國外居家佈置會出現的書桌!根本會成為國外IG寵兒~
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兩用桌下方有兩個抽屜,可以方便分類收納物品。時髦自己分類成一個抽屜專放各種畫畫筆,另一個抽屜則收納積木!
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這也是我說的,有了方便的家具,孩子也會從小就開始養成自己收納歸位的好習慣~
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#幼兒成長加大桌
這款就是環安的常勝軍了!!!
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全桌椅皆為圓角設計,無尖銳邊角,不用擔心孩子碰撞受傷,且桌緣三邊加高設計,物品較不會滾落~
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像閃亮還小,力道還不會控制,常常東西很容易掉,但這款書桌邊緣都有加高,筆隨便放也不會滑掉,不用一直撿筆超方便XD
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這款大概孩子一路用到小學三四年級都沒問題,越早買用越久越划算~
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桌子有專屬抽屜設計,也是長型設計,放教材或大型繪本及著色本都沒問題強迫症時髦則全部拿來放點點筆。且抽屜有特殊設計,不會全部拉出掉落,孩子就算大手大腳直接拉到底也不會危險!
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我還加購了掛整卷圖紙的捲軸跟收納架,對時髦這種三四歲的孩子來說,很有專屬感!整卷的圖紙就是畫起來不會被限制,想畫多大張都可以!真的超方便~
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#多功能輔助腳凳
我一直想找一個專屬於時髦閃亮的腳凳,讓他們在中島洗手或幫忙炒菜時使用。最後是在環安找到的~~~他可以收起來當腳凳,也可以把下面展開變小梯子!
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而每天回家第一件事就是洗手,也就要靠環安的小木凳了~放在中島也不違和,畢竟醜的東西不能進我們家啊XD現在時髦也會吵著想一起做菜,這時小木凳超方便,時髦踩著凳子就可以在IH爐上烹飪了~
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#實木洞洞板
這產品也是應觀眾需求生出來的!!!因為我們家裝了太多洞洞板瞬間被問爆...
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但我們家的洞洞板是因為木工在場,請木材行加工送來的,一般人要去木材行買洞洞板太麻煩,除了有最低數量外,送來都是4*8呎這種超大尺寸,除非剛好有木工在場,不然根本沒辦法裁切...
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而後來發現環安有現成品的洞洞板,根本是聽到大家的聲音啊啊啊~且他們都已經是裁切好的規格品也上好漆了,你省去裁切跟上漆的工序,以團購價格來說超級划算。
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不過就是洞洞板要自己固定上牆喔!自己鑽孔不算太難,如果你手邊沒有電鑽,印象中特力屋或Ikea都可以租借,再不然也可以請水電師傅安裝喔!
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我很喜歡洞洞板的原因,就是他是一個收納兼展示的區域。層板上可以把東西放著展示,或是常用的物品放上去,隨手拿都很方便!
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時髦都會把它當作睡前書架。每天睡前選好書就會放在書架上,代表等等要講其中兩本XDDD然後角落的吊桿我會要他每天睡前,先把明天要穿的衣服掛好,這樣明天起床他就可以自己穿好衣服~
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懶媽媽造就多功能孩子就是這樣XDD越早遙控他們,爹娘越早輕鬆啊!
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搬到新山居後,到處都是滿滿的洞洞板!而環安直接有洞洞板現成品,實木材質很好,也已經是規格品尺寸,免去自己裁切的工序,再加上都上好無毒透明漆,更適合台灣環境使用...
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在疫情升溫停課前,我們收到了環安家具的遊戲桌、成長書桌、收納書櫃、洞洞板,才得以撐過那恐怖的停課兩個月!
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這次也跟環安爭取到史上最多禮物的團喔!
1.下單獎:實木造型壁掛-妙妙蛙 2 名
2.下單且滿3000元,贈環安木器保養液一組
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Aiko Chiu
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※ 引述《MoJoJo (you're everything)》之銘言:
: 話說我在博客來買了這本書 六個月輕鬆增高
: 但是買回家後 我興沖沖的拿給我媽看
: 我媽:小日本寫的增高你也信?!
: 我:.............................囧
其實也不用太悲觀,
日本男生在近四十年以來增長的確非常快速;
日本17歲年輕男生比20年前(1980年代)增高約10公分,
印象中該數據是由160.5增長到170.5
而與中國人比較,日本人上一世代平均明顯比中國人矮;
(大約是我們父母親的那個世代,約1950~1970這二十年之間的世代)
但是由於日本政府大力推廣改變飲食習慣,讓日本人涉取的乳製品增加,
加上體育運動 醫療等觀念相對進步,他們這一世代已經追上中國人;
所以我覺得以你買的書而言,從飲食以及運動習慣下手,
應該會有點用;
當然還要看你本身的年紀啦!
至於上一篇推文在講日本平均身高,我去查了一下資料;
日本最近發表的國勢情報調查中,他們的成年男性為170.7cm,
略高於中國大陸169.7cm,
報告中沒有台灣男性數據,但是就我之前在本版po過的東亞年艦資料,
台灣20~25歲男性身高平均為172.95,顯然還是比日本高2.2cm左右
(不過比較基準有失公平;因為日本是取2002年時17歲的年輕男性,
與中國2000年時,取20~49歲男性平均比較,顯然中國年輕男性的身高被低估;
而17歲到20歲的三年之間,有部分男性也有可能繼續長高,當然再長也沒多少;
所以這項資料可能也略為低估了日本20~25歲成年男性的身高;
但即使扣除這個差距,應該還是比不上台灣地區,
因為17歲與20~25歲相比,不太可能平均成長到兩公分多;
平均能成長個0.5cm~1cm就不得了了!)
剛剛查了一下百度,找到了那篇文章
網址如下:
https://202.108.250.199/f?kz=27222087
有興趣可以去翻翻,看的時候請注意數據,包括調查年份跟調查年齡層範圍
以亞洲各國為例,該調查中台灣 泰國 馬來西亞 新加坡的男性資料都是從缺的;
所以我們用女性來比較好了
台 馬 新 泰四國女性資料則都是2001年;調查年齡範圍為20~49歲;
分別是台灣159.7cm;馬來西亞159.5cm;新加坡159.2cm;泰國158.2cm
同樣一份報告中,日本 南韓女性資料則是擷取2002年,17歲女性
身高分別是日本157.9cm;南韓160.9cm
中國大陸女性部分則是擷取'成年',表示可能是隨機抽取,從20~70歲都有可能;
調查時間是2000年,數據結果是158.6cm
雖然調查結果都顯示,台灣 中國 新加坡 泰國的女性都比日本高;
但是該項比較還是有問題
因為日本只取17歲;基本上就是他們經濟復甦後,重新'改良身高'的世代;
而台灣 泰國是取20~49歲,中國大陸更是隨機取'成年女性',
顯然低估了中 台 泰三國的女性平均身高
(因為這三國並不像歐洲 美國那種已經發達了一 兩百年的國家;
像美國人的身高已經有50年沒有重大變化了;但是中 台 泰三國的身高成長非常明顯)
: 但是我還是想試試看啦 書上寫說有53萬人試過耶
: 我目前看到的重點是說要從飲食和做體操兩方面下手
: 我打算照著做 如果有確實照著做的話
: 六個月我會再來po成果低~
: 我現在身高:150
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