【你的產品要「大賣」,你一定要懂的企劃力!!】
你的產品好賣嗎?多數產品為何賣不動?問題癥結到底出在哪?
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先讓我跟你說從「賣」到「大賣」的不變法則!
事實上,一個產品的成敗?能不能大賣!在『企劃』階段幾乎就已經底定大半。只是,太多人以為自己懂產品,事實上只是皮毛認知。今天我想告訴你,『不懂企劃』十有八九推出的產品必然失敗!
》#為何企劃不出暢銷的商品?
誠實的說,我看過太多人很會說『一口好企劃』,但等到自己做的產品時,才會發現跟自己想的、說的,與實際有很大得差距。
舉個常見的例子,你會發現『企劃力』展現在產品每一個細節,但卻多數時候,犯了同樣低級的錯誤而不自知:
①#產品賣不賣:很多人都學過4P,產品、價格、宣傳、通路。但卻很少人做好4P。十多年來,我為許多企業操刀網路行銷,自己也推出不少大賣的產品。我發現,能說又能做到、做到又能真正大賣,這樣的人真的很少。而根本原因就是連最基本的『企劃能力』認知不夠、練得不夠扎實、做得不夠精確、看不到根本問題所在,導致於產品不被青睞,沒法打中目標消費者真正的痛點!
②#新書賣不賣:從『標題』和『封面』設計,可看到訴求的消費者對象。細緻一點的企劃,在『定位』上不只會做出市場差異,還會找亮點、痛點、共鳴所在。
③#課程賣不賣:我看過不少,把一位很好的老師的線上課搞砸就算!由於錯誤定價、訴求不清楚、目標太廣,影片內容也沒有好的企劃,結果這位老師推出的每一檔線上課,很自然的從來沒賣好。但持續反覆的錯誤,卻也從沒發現問題所在!
》#產品要大賣你一定要懂的企劃力!
我必須誠實的說,「產品要好」是大賣的必要條件之一。但產品好不好,不單是「品質好」就可以賣。
還關乎,你對消費者夠不夠瞭解?你對產品在市場上的定位,掌握夠不夠清晰?你在一開始是不是有一個全局觀的產品策略?又你對產品的「敏感度」、「細節要求」、「關鍵重點」、「定價策略」、「設計呈現」...等,是否有一套個整套的企劃力。
我常跟我的同事講,市場上不缺沒特色的產品,也不缺跟你賣一樣品類的產品,我們在企劃一個產品,想要脫穎而出,不僅要對每一個環節有所要求,更要知道每一個環節『關鍵所在』,知道並精準做到。例如:
①#對消費者的敏感度怎麼培養?
我為了做好每一檔線上課,我要求團隊,要試著「拆解」每一個環節,能夠拆解愈細,又能把細微的關鍵所在,說出不同產品的差異點、關鍵點、決勝點,才能把「敏感度」培養到徹底,甚至變成一種「企劃人該有的敏感直覺」。一看就知道「問題所在」不夠,還要能把「有效改進方案」具體說出來。
②#企劃人一定要掌握的思維分析工具?
好企劃與不好的企劃,最大的差別,就是在於對一件事的思考視角是否透徹!考慮欠缺周延,會發生該想沒想,想了一堆點子,但都只能算是在皮毛上打轉。要解決這個問題你就必須建構更多有助於企劃的「思維分析工具」。不只是SWOT分析,還有更多企劃時,幫助思考更嚴謹、全觀、避免遺漏的好的分析工具!從產品、包裝、定價、行銷宣傳、通路策略...你每一項都應該最少掌握3種以上能夠幫助你企劃完善的思考分析工具。
》#怎麼讓自己的企劃能力大幅提升呢?
無效的刻意練習,都將無助於你的企劃力提升。我認為最好的方法是,你得「有系統的建構一套完整的企劃力」。
為了讓你聰明有效的大大提升企劃力,我在半年前,找了少數擁有完整實務經驗的兩岸創新名師 劉恭甫(功夫老師) ,打磨了一套企劃力一定用得上的『完整產品企劃流程地圖』,並且在長達6個月的時間,將五個企劃必經流程:
①嗅商機
②找需求
③準定位
④好行銷
⑤要整合
每一個環節,一個一個的架構起來。從頭到尾,徹底的將「賣什麼」到「怎麼賣」的完整企劃力,錄製成一門16堂線上課!
這門「#爆品企劃力」線上課,跟仿間課程還有一個最大的不同,就是每一堂課都有提供思考工具、應用作法、生動解析,以及課後練習。全部內容,搭配精緻的動畫影片,包含了你一定用得上的『10項思考架構工具X12種策略方法X14項完整企畫檢核表』。
另外課程會再提供你一份『獨家課程講義內附16項實作表格工具』。幫助上完每堂課,都能真實演練,找到你企劃缺失、問題所在。
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你現在就可以擁有這一套,幫你產品從賣到大賣的『企劃力』線上課!凡是早鳥訂購這門「爆品企劃力」線上課者,#就有機會抽 到1/13(三)【2hr打造爆款攻略班】(實體班)。
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【 為什麼林書豪在中國被打得一身是傷? 】
台灣常常討論主權問題,因為現在台灣的主權遭受威脅。
其實對岸的中國,也有主權問題,
只不過他們的主權問題是心理上的層次。
我在美國的一位朋友曾在路上遭遇搶劫,從此他走在路上都會環顧四周,擔心再次被搶。雖然事情已經是過去式了,但是心裡的創傷一直都在。
中國就像我那個朋友。
中國的許多現象是經歷列強殖民、侵略、統治之後,
遺留下來的心態所造成的“排外情緒”。
然而每一個國家都需要外國的投資,
因為外資除了能帶來資金,還會引入人才和技術。
中國雖然有嚴重的環境污染、法規不明、貪污腐敗的問題,
中國主要的優勢是勞工成本低廉,人口眾多,所以還是能吸引外國知名廠商去投資。
然而新聞上不時會看到外國的知名品牌,在中國營運後跟山寨品牌打侵權官司,
世界知名品牌卻被中國法院宣判為盜版,
例如:無印良品、Air Jordan、New Balance, 等等。
中國的愛國法官或許滿足了中國人意識上的精神勝利,但是卻深深傷害了外國投資中國的意願。
中國這種「把名牌當山寨」趕出中國的案例,
就是一種扭曲的「維護中國主權」所衍生出來的現象。(註1)
為了證明中國現在強盛了,來個南海九段線吧!中國把全世界各國每天經過的公海,畫成中國的內海,然後整天譴責世界各國不遵重中國的海域。
儘管全世界都在看中國笑話,這個舉動再度激起中國人的愛國心!
讓中國人團結「對外」,鞏固中央領導。
許多國家的職業球隊,都會聘請外國的球員,台灣的職業籃球也不例外。
美國多年來常常得冠軍的馬刺隊,更是出名的國際型球隊。
不但美國當地的球迷把外國球員當成自己人,許多外國球員也說他們在美國的球隊是他們第二個家。
林書豪體能走下坡後無法在美國的 NBA 繼續發展,最近被中國高薪挖角到中國打球。我原本以為林書豪在中國會被當成 VIP,沒想到我也是犯了用美國人的觀點看中國的錯誤。
說穿了,林書豪是個美國人,儘管他是黃皮膚、黑頭髮、家人來自台灣,
但他從小在美國長大,是美國公民。
中國職籃在國際賽場上排名墊底。 遇上美國隊,更是常常被美國隊的二線球員打爆。 林書豪這個既是美國人又是台灣人的球員來中國打球,
中國的球員怎麼可能放過這個機會? 當然要把林書豪打爆才甘心!
把林書豪打傷,打退了;
打敗美國人,打倒台灣人!
就可以滿足中國人的驕傲。 (註2)
中國人想修理林書豪的主要的原因,
在於他們仍然停留在 「愛國思想就是打爆敵人」的層面。
中國人曾經被外國侵略,被八國聯軍,
被日本帝國欺負,造成的自卑,
愛國電影裡面常用『痛打日本人』來出氣,這種思想同樣地反映在籃球場上。
中國這些排外、仇外的思想和行為,
不論在商業上,還是在球場上,
對中國造成的經濟損失絕對都是高昂的難以估計。
不論是財團,高科技公司,還是國際知名的運動員和人材都會擇良木而棲,
投資之前會做 SWOT 分析。
中國近年來的資金外逃已經很嚴重了,他們動不動還要發起反日本遊行(註3)。
砸毀路上的車輛、火燒街上的商店。 這些行為只會讓外資卻步!
美國的NBA球星們看到林書豪在中國被打得一身是傷,(注4)
將來下一個林書豪在NBA誕生,
下一個林書豪大概就不會想要轉進中國市場了!
中國這種心理上的主權問題,讓他們鎖國封閉,失去機會成長。
相較之下, 台灣的主權雖然受到實質的威脅,
台灣卻不像中國這個想把世界隔絕在之外的巨嬰,
台灣對外友善交流, 擁抱全世界!
或許, 許多年後,
下一個NBA退休的巨星,
選擇加入的球隊不再是在中國的北京,
而是台灣的台北!
________________________________
臉書連結:
https://www.facebook.com/2215342485444941/posts/2391759057803282/
部落格連結:
https://www.usa-taiwan.com/2019/12/blog-post_18.html?m=1
本文也刊登在橘報:
https://buzzorange.com/…/12/26/jeremy-lin-was-hurt-by-chin…/
註1:
中國這種山寨品牌告贏世界知名品牌的例子很多,這是其中幾個例子:
https://finance.technews.tw/…/chinese-cottage-wins-japanes…/
https://www.teepr.com/…/%e4%b8%ad%e5%9c%8b%e6%96%b0%e7%99%…/
註2:
林書豪在中國打球,被打得一身是傷:
https://hk.sports.appledaily.com/…/USGF6QWOY2HT7ML3FKTRFG…/…
CBA》林書豪再遭中國球員凶狠犯規 他提4大觀點引共鳴
https://sports.ltn.com.tw/news/breakingnews/3012346
註 3:
中國仇日暴行總整理
https://www.businessweekly.com.tw/business/blog/2125
注 4:
國外媒體也注意到林書豪在中國的球場上受到粗暴的對待
https://www.latintimes.com/bloody-jeremy-lin-leads-cba-team…
swot分析例子 在 Sharon世界走跳日記 Facebook 的最佳解答
「有感而發」
我先說,當勞資雙方有歧異且不平衡時,我贊成「合法罷工」,歐美透過這樣的方式為勞方爭取權益也行之有年,不少勞工也的確是透過這種方式爭取薪資調整。
而最近長榮罷工的新聞沸沸揚揚,原本我對這件事情沒有太多意見(畢竟是別人的家務事,我不在那間公司任職自然無法評論),直到老公傳了一篇現任長榮空姐寫的文給我看後.....嗯因為裡面提到了敝公司,讓我覺得不得不來寫一下了。
我們直接被點名來做薪資比較,說一樣的工作,但薪資有明顯差異,讓人覺得忿忿不平。
舉個最簡單的例子,鼎泰豐台灣有杜拜也有,一份招牌「小菜」在杜拜AED24(相當於台幣202元),而台灣鼎泰豐同樣商品台幣70元;不說鼎泰豐那來講麥當勞,一份大麥克杜拜買AED25(相當於210元台幣 ),台灣則是122台幣。
我想這些簡單的數字就可以清楚反映出兩地的物價原本就不一樣,所以單作數字上的比較是不是有點有失公允了呢? 此外,講白了杜拜就是沙漠,一個蓋在沙漠上的水泥綠洲,在這工作的幾乎是外籍人士,85%以上的人都是離鄉背井來的,老公直接說了:「如果薪水不夠高,誰會要千里迢迢的去沙漠工作。」
這是實話,如果薪水部分不足以構成誘因,大家怎麼會選擇離家這麼遠去工作呢?這裡可是一個夏天會超過50度、沒有豬肉能吃、酒也不是處處喝的到的回教國家喔。(許多人考試時說喜歡環遊世界、服務人群,但這都是說給考官聽的啦)而在收入較豐的同時,有沒有試著想過我們是不是也失去了什麼?
我們基本上不妄想在各大節日拿到年假見家人朋友,這是我在進公司之前就已經有的覺悟。拿不到年假回家沒關係,過年期間拿不到台北班也沒關係,因為我知道我已是成年人必須為自己的選擇負責。
猜猜這裡的離職潮是什麼時候嗎? 一是年中公布財報時,另一就是聖誕節前。沒獎金發放?好!我另尋出路;連續幾年不給我聖誕回家團聚?好!我直接打包行李回家。
每間航空公司/機場都有自己的營運方式,像杜拜機場主打轉運站24小時不打烊,也就意味我們有無數紅眼班起飛降落,為的就是讓轉機客用最短的等待時間繼續旅程,來分享一個最怕的來回班,半夜三點起飛下午兩點降落回杜拜的某度假勝地來回班,起飛前四小時要起床準備,整個半夜無法睡覺,兩次起降,那真的是在燃燒生命,看著興高采烈的乘客跟靈魂出竅的我們,完全是兩樣情。(有興趣的人可以自己去查杜拜半夜起飛的航班,多到你嚇一跳,我也曾經一個月來回班多到滿出來,唯一的安慰就是收到薪水的那瞬間)
公司保障月休八天,剛進來時我們平均一個月有10天以上的休息日,一個月約80小時的飛時;後來市場飽和緊縮(?),大家現在一個月打死就八天休,但飛時平均都破百,有時候當月放了年假,只上18天班卻還有90小時,我都不知道自己怎麼撐過來的。
羨慕我們的人真的有清楚這裡的生活環境上班內容及排班狀況嗎? 真的不要單對數字做文章,因為這沒什麼好比的,而且要比薪水的話只會永遠比不完,沒有滿分的公司,每間公司都有自己的優缺點,入職前做一下SWOT分析,就能知道自己到底適不適合;如果覺得自己委屈了,那就去做不讓自己委屈的工作。
我並不想對長榮工會的訴求一一表達意見(因為真的是別人的家務事),但實在是看到我們被拖出來做了不算客觀的比較才有感而發的。
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對了,我們這裡沒有工會,也無法有工會
在這裡如果做的不開心都是直接走人的喔!😅😅😅
還是要重申一次,不是不支持罷工為了有更好的勞動環境哦!
#雖然時常飛的很累睡眠不足
#但一看到比我們更辛苦工作生活的人
#就覺得我們已經夠幸運了
#我不奴只是珍惜我已擁有的
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